一位無縫鋼管銷售商 每月（yuè）巨額虧損

一位無縫（féng）鋼管銷售商 每月巨額虧損

    鋼鐵出現了長時間的下滑，這（zhè）些下滑（huá）的表（biǎo）現，對整個（gè）行業都形（xíng）成了很大 的波動（dòng），起到了（le）很大的反作（zuò）用，這些反作用（yòng），直接影響到我（wǒ）們的過程， 我（wǒ）們這些情況，要注意這個過程，能夠（gòu）吸引到我們的過程，不會有一些 影響，會得到這個過程，也（yě）是（shì）非常有講究（jiū）的，如（rú）何進行理解，8月份鋼廠 出廠（chǎng）價格大幅下調，效益將（jiāng）較6、7月份（fèn）持（chí）續下降，鋼鐵行業虧損愈（yù）演愈 烈。不僅鋼企（qǐ）徘徊在虧損邊緣，貿易（yì）商也（yě）背負沉重的生（shēng）存壓力。近日， 上海20餘（yú）家鋼貿企業因貸款到期無法償還，被民生（shēng）、光大等銀行集中（zhōng）告 上法庭。值得注意的是，今年（nián）年初，鋼貿（mào）企業老（lǎo）板因不堪還款壓力而“ 跑路”甚（shèn）至自殺的（de）消息就頻頻被曝出（chū）。長沙的鋼（gāng）貿企業們，也同樣生活 在一片“水深火熱”之中，湖南鋼（gāng）鐵貿易協（xié）會昨日表示，湖南鋼貿行業（yè） 上半年銷售額同比（bǐ）下（xià）降已超過30%，而（ér）這還隻（zhī）是冰山一角（jiǎo）。

    作為長沙鋼貿產業最主要的集散地，一力物流（liú）市場卻清（qīng）冷一片。不少 商戶的大門早已緊閉，長沙一（yī）家大型鋼貿企業的劉姓副總裁一（yī）臉（liǎn）無奈： 在鋼貿（mào）不景氣的情形下，關門，也是不錯的選擇。“現在的鋼貿，難咧! ”這是該劉姓負責人麵對記（jì）者說的第一句話。“螺紋鋼素有風向標之（zhī）稱 。在長沙，漣鋼是貨品的主要生產廠家，就目前的市場價（jià），螺紋鋼漣鋼 二（èr）級3700元/噸，三級3800元/噸，而在曆史上，螺（luó）紋鋼噸價（jià）最（zuì）高曾漲到 5500多元，現在的價位與2007年9月相當。”

    由於鋼廠的硬性“遊戲（xì）規則”，麵對如此不（bú）景氣的現狀，該劉姓負責人 表（biǎo）示，盡量（liàng）減少庫存是唯一的辦法。據其介（jiè）紹，作為銷售商，他們與鋼 廠簽署了（le）極其嚴格的銷售（shòu）協（xié）議。“每年銷售商（shāng）同鋼廠簽訂年度合同，約 定按期打款，我們根據月發貨量分三（sān）次付款給鋼（gāng）廠，如果不（bú）賣，貨壓在 手裏，錢必須照打。”作為資金密集型的行（háng）業，存量資金絕不是一個小 數目。

    該劉姓負責人算了一筆賬：“鋼貿（mào）資（zī）金占用有五塊（kuài）：銷售資格保證金（jīn）、 鋼（gāng）廠預付款、貨物在（zài）途占用資金（jīn）、庫存占用資金、客戶結算占用資金。 一般而言，銷售商做1萬噸（dūn）的銷量要準（zhǔn）備1.5萬噸（dūn）以上的資金（jīn）。”根據與 鋼廠的合同情況，鋼材數量已經固定（dìng），但鋼廠調價比市場滯後帶來的損 失，鋼貿企業（yè）必須自行承擔，今年上半年，“批（pī）零倒掛”的現象已經普 遍存在。“進價根據銷售商的級別有優惠幅度，現在一般一（yī）噸要虧損（sǔn）100 多元，我（wǒ）們月銷售量超萬噸，僅月虧（kuī）損就上（shàng）百萬。”該劉姓（xìng）負責人對此 表示十分無奈，“價格倒掛出現後，部分鋼廠會對（duì）一級銷售商進行差價 補貼，以鎖（suǒ）定大（dà）型鋼（gāng）貿商（shāng）和緩（huǎn）解（jiě）庫存壓力。但對於庫存損失，補差價遠 不能彌補虧損。”

    “對（duì）銷售商而言，隻（zhī）有‘撐’這一個字，由（yóu）於鋼貿（mào）行（háng）業具有周期性，難 關也是個階段性問（wèn）題。”該劉姓（xìng）負責人如是說。對（duì）於嚴格受鋼材銷售協 議束縛的銷售（shòu）商而言，“降價走量”是目前他們采取的最（zuì）重要的（de）自救方 式。“現在銀行很難（nán）融到資了，我們又不能不做，隻能采取對庫（kù）存快進 快出的（de）方式。”某鋼廠一級銷售商說，“快進快出能控（kòng）製價格變化風險 ，合理（lǐ）利用（yòng）鋼廠（chǎng）價格保（bǎo）護政策（cè）。”“比如（rú）今天價格是（shì）4000元，我進了 1000噸，明天全部賣了，但（dàn）明天市場價（jià）格跌到了3800元，鋼廠如果調低 出廠價格，它（tā）就會對我們進的貨按調價幅度補（bǔ）差。采取這樣的方式，我 們才能獲取生存的空間。”

    對很多投資集團而言，鋼貿行業是一個極好的融資平台。不過（guò）隨著鋼貿（mào） 融資的緊（jǐn）縮，這些投資者也在考（kǎo）慮風險問題。一（yī）家投資鋼貿公（gōng）司的集團 相關負責人在接受記者采訪時坦言，“鋼貿行業利益微薄（báo），融資的便利 性是吸引不少集團入行的重要原因。”據其介紹，錢貸到手後，除去（qù）公 司本身周轉，大部分則用於行業外（wài）投資。“地產和小額貸款公司，也是（shì） 我（wǒ）們（men）所經營的項目，利用鋼貿融資獲取地產股權之後（hòu），再反手抵押給銀 行，在獲得（dé）收（shōu）益的同時保（bǎo）證了本身鋼貿企業的資金流。”

    我們的整個過程，會（huì）受到一些把握，如何才能夠做到這個細節和大局的 控製，也是我們要（yào）注意的（de）方向，麵對鋼貿融（róng）資的緊縮（suō）現狀，這位負責人（rén） 稱，我不得不思（sī）考（kǎo），如何保證資金鏈的（de）完整性。最近我們已經準備出售 我們一處地（dì）產，雖然沒有到萬不（bú）得已之（zhī）時，但我們（men）必須考慮資金（jīn）危機到 來時的應急（jí）處理辦法（fǎ），有備才能無（wú）患，才會有一定的控製，如（rú）何才能夠 把握（wò）這個條件。