一位無縫鋼管銷售商 每月（yuè）巨額虧損

一位無縫鋼管銷售商 每（měi）月巨（jù）額虧（kuī）損

    鋼（gāng）鐵出現了長時間（jiān）的下滑，這些下滑的表現（xiàn），對整個行業都形成了很大 的波動，起到了很大的反作用，這些反作用，直接影響到（dào）我們的過程， 我們（men）這些（xiē）情況，要注（zhù）意（yì）這個過程，能夠吸引到（dào）我們的過（guò）程，不會有一些 影響，會得到（dào）這個過程，也是非常有講（jiǎng）究的，如何（hé）進行理解，8月份鋼（gāng）廠 出廠價格大幅下調（diào），效益將較6、7月份持續下降，鋼鐵行業（yè）虧損愈演愈 烈。不僅鋼（gāng）企徘徊在虧損邊緣，貿易商也背負沉重的生存壓力。近日， 上（shàng）海20餘（yú）家鋼（gāng）貿企業因貸款到期無法償還，被民生、光大等銀行集中告 上法庭（tíng）。值得（dé）注意的是，今年年初，鋼貿企（qǐ）業老板因（yīn）不堪還款壓力而“ 跑路”甚至自殺的消息就頻頻被曝出。長沙的鋼貿企（qǐ）業（yè）們，也同樣生活 在一（yī）片（piàn）“水深火熱”之中，湖南鋼鐵貿易協會（huì）昨日表示（shì），湖南鋼貿行業 上半年銷售額同比下降已超過30%，而這還隻是冰山一角。

    作為長沙鋼貿產業最主要的集（jí）散地，一力（lì）物流市場卻清冷一片。不少 商戶的大門早已緊閉，長沙一家大型（xíng）鋼貿企（qǐ）業的劉姓副總裁一臉無奈： 在鋼貿不（bú）景（jǐng）氣的（de）情形下，關門，也是不錯的選擇。“現在的鋼貿，難（nán）咧! ”這是該（gāi）劉姓負責人麵對記者說的第一句話。“螺紋鋼素有風（fēng）向標之稱（chēng） 。在（zài）長沙，漣（lián）鋼是貨品的主要生產廠家，就目前的市場價（jià），螺紋（wén）鋼漣鋼（gāng） 二級3700元/噸，三級3800元/噸，而在曆史（shǐ）上，螺紋鋼噸價最高曾漲到 5500多元，現在的價位與2007年9月相當。”

    由於（yú）鋼廠（chǎng）的硬性“遊戲（xì）規則”，麵對如此不景氣的現狀，該劉姓負責人 表示，盡量減少庫（kù）存是唯一的辦法。據其介紹，作為（wéi）銷售商，他們與鋼 廠簽署了極其嚴格的（de）銷售協議。“每年銷售商同鋼（gāng）廠簽（qiān）訂年度合同，約 定按期打款，我們根據月發貨（huò）量分三次付款（kuǎn）給鋼廠，如果不賣，貨壓在（zài） 手裏，錢必須照打。”作為資金密集（jí）型的行業，存量資金絕不是（shì）一個（gè）小 數目。

    該劉姓負責人（rén）算了一筆賬：“鋼貿資金占用有五塊：銷售資格保證金、 鋼廠預付款、貨物（wù）在途占用資金、庫存占用資（zī）金、客戶結算占用（yòng）資金。 一（yī）般而言，銷售商做1萬噸的（de）銷量要準備1.5萬噸（dūn）以上的資金。”根據與 鋼廠的合同情況（kuàng），鋼材（cái）數量已經（jīng）固定，但鋼廠調價比市場滯後帶來的損 失，鋼貿企業必須自行承擔，今年上半年，“批零倒掛”的現象（xiàng）已經普 遍存在。“進價根據（jù）銷售商的級別有優惠幅度，現在一般一（yī）噸要虧損100 多元，我們月銷售量超萬噸，僅月虧損就上（shàng）百萬。”該劉姓負責人對（duì）此 表示十分無奈，“價格倒掛出現後，部分鋼廠會對（duì）一級銷售（shòu）商進行差價 補貼，以鎖定大型鋼貿（mào）商和緩解庫存壓力。但對於庫存損失，補差價遠 不能彌補虧損。”

    “對銷售商而言，隻有‘撐’這一個字，由於鋼貿行業具有周期性，難 關也是個階（jiē）段性問題。”該劉姓（xìng）負責人如是說。對於嚴格受鋼材銷售協 議束縛的銷售商而言，“降價走量”是目前（qián）他們采取的（de）最重要的自救方 式。“現在（zài）銀行很（hěn）難融到資了，我們又（yòu）不能不做，隻能采取對庫存快進 快出的方式。”某鋼廠一級銷售商說，“快進快出能控製價格（gé）變化風（fēng）險 ，合理利用鋼廠價格保（bǎo）護（hù）政策。”“比如今天價格是4000元，我進了 1000噸（dūn），明天全部賣了（le），但明天市場價格跌到了3800元，鋼廠如（rú）果（guǒ）調低 出廠價格，它就（jiù）會對我們進的貨按調（diào）價幅（fú）度補差。采取這樣的（de）方式，我 們才能獲取生存（cún）的空間。”

    對很多投資（zī）集團而言，鋼貿行業是一個極好的融資平台（tái）。不過隨著鋼貿 融資的緊縮，這些投資者也在（zài）考慮風險問（wèn）題。一家投資（zī）鋼貿公司的集團 相（xiàng）關負責人在接受記（jì）者（zhě）采訪時坦言，“鋼貿行（háng）業利益微薄，融資的便利 性是吸引不少集團入（rù）行（háng）的重（chóng）要原因。”據其介紹，錢（qián）貸到手（shǒu）後（hòu），除去公 司本身周轉，大部（bù）分則用於行業外投（tóu）資。“地產和小額貸款公司，也是 我們所經營的項目（mù），利用鋼貿融資獲（huò）取地（dì）產股權之（zhī）後，再（zài）反手抵押給銀 行，在獲得收益的同時保證了（le）本身鋼貿企業的資（zī）金流。”

    我們（men）的整個過程（chéng），會（huì）受到一些把握，如何才能夠做到這個細節和大局的 控製，也是（shì）我們要注意的方向，麵對鋼貿融資的緊縮現狀，這位負責人 稱，我不得不思考（kǎo），如何保證資金鏈的完整性。最（zuì）近我們已（yǐ）經準備出售 我們一處地產，雖然沒（méi）有到萬不得已之時，但我們必須考慮資金危機（jī）到 來時的應急處理辦法，有備才能（néng）無患，才會有一定的（de）控製，如何才能夠 把握這個條件。