河北鋼鐵正在開會商議“鎖（suǒ）價”一事，但（dàn）是目前（qián）並沒有得出最（zuì）終的“鎖價”政策。

河北鋼鐵正在開會商議“鎖價”一事，但是目前（qián）並沒有得出最終的“鎖價”政策。

近日某（mǒu）媒體（tǐ）報道，河北鋼鐵集團為完成3、4月訂貨量，對當月合同鋼價（jià）鎖定，未發出的（de）鋼材（cái）遇漲不漲，遇降則降（jiàng）。蘭格鋼鐵新聞中心記者（zhě）從河鋼某中層領導那裏了解到，河鋼確實正在開會商議“鎖價”一事，但是目前並沒有（yǒu）得出最終（zhōng）的“鎖價”政策。

河鋼鎖價動因

河鋼中層人士（shì）透（tòu）露，目前河鋼還沒商議（yì）出最終（zhōng）的定價政策。一旦推行鎖價政策，將是係統（tǒng）化運作（zuò），不會僅（jǐn）針對某些群體實行。

業內人士（shì）認為，河鋼是迫於庫存壓力才推行（háng）“鎖價”政策。“由於季節（jiē）原因，目前鋼（gāng）廠、鋼貿商（shāng）庫（kù）存壓力都很大。”中國鐵路物資北京公司(簡稱中鐵)企業規劃部副部長張立臣分（fèn）析（xī）說，但是對（duì）於河鋼推行鎖價政策還未聽（tīng）說。

河鋼內部人士（shì）解釋（shì）說，河鋼並（bìng）沒有太大（dà）的庫存壓力，一切都是正常運（yùn）作。欲實行（háng）鎖價政策僅僅是為了擴大市場銷售（shòu）渠道。

但也有鋼貿商認為河鋼正在試圖改善與銷售商的利益關係。

中鐵北京沙河經營部薛（xuē）滿坤（kūn）告訴記者，目前河鋼一（yī）直（zhí）對專賣場的協議戶實行“追溯價格”政策，即上個月協議（yì）戶沒賣出（chū）去（qù）的鋼材，仍將按照當月的結算價結算。但是對非專賣場協議戶不執行（háng）這一政策。

鋼廠（chǎng）一味追（zhuī）求利益最大化，導致銷售商利（lì）潤空（kōng）間越來越小，“小戶都（dōu）走了，鋼廠也不好受，所以才開（kāi）始考慮推出鎖價政策（cè）。”薛滿坤分析說。

業內人士分析說，如今鋼廠麵臨著更大的成本上漲壓力及庫存壓力，為了留住更多銷售商，保（bǎo）持並擴大其市場銷售渠道，河鋼才會（huì）再次考慮推行鎖價政策。

鋼貿商渴（kě）望更大生存空間

各個鋼廠的定價政策都不（bú）一樣。據悉，包鋼此前也執行過合同（tóng）鎖價政策，遇漲不漲（zhǎng）。但是2011年後又改成“遇漲則（zé）漲，遇降則降”的政策。首鋼就是按照當月（yuè）結算價執行，並沒有（yǒu）河鋼（gāng）的追溯價格政策。
 

鋼貿商對於（yú）鋼廠即將推（tuī）行鎖價政策並不抱予太大希望。京城某鋼貿大戶劉經理回憶說，此前也有鋼廠實現過鎖價政策，鋼廠都是追逐利益最大化，除非市場價和合同（tóng）價差價不大，否則就很難執行下去。

由於在定（dìng）價方麵鋼廠一直處於較強勢地位，即使有每月合同，也是對鋼貿商約束力更強。

“即使合同鎖價，一（yī）旦市場價（jià）漲幅太大，鋼廠就（jiù）會要求提貨的鋼貿商漲價，否則就不發貨。”劉經理說，鋼廠都是優先給接受（shòu）漲（zhǎng）價要求的鋼貿商發貨，合同定價低的鋼貿商都排在（zài）後麵，或者幹脆不發貨。如果當月合同沒有執行，就作廢了。

劉經理最後感歎道，很多時候鋼（gāng）貿商沒有話語權!不（bú）知此（cǐ）次（cì）河鋼的鎖價政策是否會給（gěi）鋼貿商帶來較（jiào）大的生存空間，我們拭目以待。