韓（hán）國不鏽鋼市場戰國紛爭的序幕已經悄然開啟

韓國（guó）不鏽鋼市場戰國紛爭的序幕（mù）已經悄然開啟（qǐ）

近幾年來，在東北亞地區，隨著中國等不鏽（xiù）鋼產線的投放，產能過剩的局麵愈演愈烈。韓國（guó）企業在國內飽（bǎo）和的憂患下，紛紛謀求通過出口來化解危機，維係生存。同時，韓國國內市場方麵同樣也不乏熱點，400係不鏽鋼的市場占（zhàn）有率後來者居（jū）上，300係和400係銷售的兩大格局也漸已形成：進口材不斷蠶食著中間流通（tōng）環節，而國產材則傾力於大型終端企業。未（wèi）來韓國不鏽鋼企（qǐ）業生存的商道是什麽，該如何（hé）演繹其王道之路？促進企業興盛、獲（huò）取利潤、維係命脈之路又在何方？麵對道（dào）高一尺魔高一丈的對手，如何脫穎而出，在紛繁蕪雜中，我自巋然？韓國不鏽鋼市場戰國紛爭的序幕已（yǐ）經悄然開（kāi）啟。本文拋磚引玉，向讀者展現韓國不鏽鋼市場的那些企業那些事。

一、韓國不（bú）鏽（xiù）鋼出口現狀與戰（zhàn）略探（tàn）析

1、韓國熱軋不鏽鋼寬帶材出口態勢

通過觀察2004-2006年的數（shù）據可見，這階（jiē）段東北亞地（dì）區尤其是對中國的出口量占（zhàn）據了絕大份額。但（dàn）隨著中國國內不鏽鋼產線的投產及產能的擴大，進口量明顯減少了（le）。在2007年達到低點後，之（zhī）後更是一路下滑。POSCO麵對新形勢，積極應對。將視角轉移到了東南亞，通過持股泰國不鏽鋼企業Thainox公司、收購越南亞洲不鏽鋼公司等一係列措施，迅速確立了（le）其在東南亞地區不鏽鋼領域的絕對支配力和統治力。POSCO在全球視線聚焦東南亞不（bú）鏽鋼市場的關鍵時刻，一（yī）步當先，步步為營，確立了其在東南亞不鏽鋼市場的優（yōu）勢及地位。鋼廠的收購與不鏽鋼根（gēn）據地的建立（lì），也推動了韓國熱軋不（bú）鏽鋼原材料的出口。

歐（ōu）洲方麵，在2007年後，漸漸形成增長的（de）態勢；中南美市場盡管在整個出口量（liàng）中微不（bú）足道，但2004年之後呈現了大幅（fú）度的增（zēng）長；2008年對中東地區出口量表現強勢，但在2009年的迪拜危機之後（hòu），出口量受到影響，開始減（jiǎn）少。

2、韓（hán）國冷軋不鏽鋼寬帶材出口態勢

各出口地區市場情（qíng）況如下：歐洲地區表現較為搶眼，而且自（zì）2008年以來持續穩定增長，但是近期有傳聞（wén）稱，Eurofer或將啟（qǐ）動對亞洲不鏽鋼的反傾（qīng）銷調查。在此背景下，韓國冷軋不鏽鋼的出口或將受到一定影響，出口策略也將發生一定改變；東南亞地區在2004年之後需求穩定並且逐年攀升，但隨著POSCO在東南亞地區不（bú）鏽鋼市場布（bù）局的完善，東南亞的出口受到了一定程度的削弱。後期的（de）潛（qián）力與空間已經有限；中東及（jí）中（zhōng）南美地（dì）區也是（shì）目（mù）前積（jī）極開（kāi）拓的領域，並產生了一定的成果與效應，出口量（liàng）自2008年以來穩定增長，後期（qī）的空間（jiān）仍然巨大。

3、韓國國內不鏽鋼業界的出口戰略

2008-2009年，POSCO不鏽鋼銷售內銷與出口比重分別為60%與（yǔ）40%。2010年（nián）以來，出口比重逐漸上升至50%以上。BNG鋼鐵、現代製鐵不鏽（xiù）鋼部門等企業（yè）的出（chū）口比重（chóng）卻由30%下降至20%。目前寬帶材、窄帶材及薄板企業在國內市場供大於求的窘境下，紛紛（fēn）謀求海外市場的開拓。但是幾家歡喜幾家愁，海外市場同樣也不盡如人意（yì），除了汽車、家電外，其他下遊產業的（de）恢複更（gèng）為緩慢，這為出口增加了難度。另外，如果隻是一味追求出口比重的擴大，壓縮內銷市場份額，也是不合理的，對企業來說顯然是無濟於事的。維持適當的出口比例（lì），謀求出口利潤的增長，同時對產品質量、服務、價格競爭力等加（jiā）以關注，根據不同（tóng）市場的不同特征，製定合理的、有針對性的戰略措施才是企業應該考慮的重點。所謂知己知彼（bǐ），因勢利導，通過靈活適宜的政策才能夠保證企業的利潤，為企業的（de）發展贏得更廣闊的空間。

POSCO內銷與出口的比重短（duǎn）期內將維持，出口占據較大比重的格局暫時不會打破。不鏽鋼熱（rè）軋方麵，國（guó）內（nèi）大型鋼鐵服務中心或者短流程壓延廠顯然力（lì）不（bú）容心，在激烈競（jìng）爭的背景下，消（xiāo）化POSCO不鏽鋼（gāng）熱（rè）軋的能力是十分有限的。在此情況下，積極開拓海外市場，謀求國外合作夥伴的模式是迫不得已（yǐ）的。尤（yóu）其通過與歐洲、台灣、東南亞等地區內短流（liú）程不鏽鋼壓延廠間（jiān）簽訂熱軋供應MOU合作協議，無形中穩定了POSCO不鏽鋼熱（rè）軋的出口。如（rú）果在保證（zhèng）量（liàng）的同時，因地（dì）製宜關注價格競爭力（lì）、服務等因素，則會贏得良好的效益。據悉，POSCO在與意大利及台灣等地的廠商洽談熱軋供（gòng）應MOU，有的已經達成合作協議，有的尚在洽談中。

隨著無頭軋製技術的推（tuī）廣，冷（lěng）軋不鏽鋼的產量相應的擴大了。後期冷軋不鏽鋼的銷售壓力仍然巨大，出口將很好地緩解國內供大於求的現狀。出口方麵韓國目前關注三步走的策略，首先以（yǐ）某鋼種（zhǒng）為重點突破口（kǒu），爭取打（dǎ）入國外市場；其（qí）次，選擇該國或者該地區重點（diǎn）消費（fèi）的區域，在（zài）條件允許的情況下，建立工廠；最後，開拓該國的終端市場需求，積極推進產品（pǐn）的銷售（shòu）。

二、韓國400係不鏽鋼國內發（fā）展現狀與銷售模式探析

1、韓國國內鋼廠400係生（shēng）產比重概況

目前韓國國內汽車（chē）及家電領（lǐng）域對於400係不鏽鋼的終（zhōng）端需求表現旺（wàng）盛，加之無頭軋製設備的投放以（yǐ）及推（tuī）廣，韓國國（guó）內市場400係不鏽鋼的市場流通量也出現了一定的增長。

韓國國內鋼廠情況：POSCO400係生產比重維持在40%。在（zài）終端需求增長的背景下，其國內市場（chǎng）中間流通環節的占有率仍（réng）舊徘徊不前，這主要是（shì）價格競爭力弱勢導致的。近期400係進口材的價格較（jiào）韓國國內市場流通價格低約30—40萬韓元。POSCO要想在市場中間（jiān）流通環節競爭中脫（tuō）穎而出，後期必須依（yī）賴於價格競爭力及無頭軋製產品質量的提（tí）高，這樣才能擴大國內中間流通市場份額（é）。

2009年，BNG鋼鐵400係（xì）銷售比重約為55%。2010年沒有較大幅度的（de）變化，仍然穩定在這一水平。BNG鋼鐵的下遊客戶同樣集中在（zài）汽車及家電領域。BNG鋼鐵400係原材料的價格變動幅度較穩（wěn）定，保證了400係原（yuán）材料供應及生產的穩定性，所以（yǐ）400係不鏽鋼較300係產量大。據悉，BNG鋼鐵400係中（zhōng），430鋼種（zhǒng）的產（chǎn）銷比重較大。

現代製鐵方麵，400係產量（liàng）不僅遠低於300係，同時更低於200係。根據（jù）2010年現代製鐵不鏽（xiù）鋼產量統計（jì）數據分析，不鏽鋼各品種所占比重如下：200係18%，400係12%，300係70%。究其原因（yīn），現代製鐵在汽車及家電領域使用不鏽鋼的終端客戶較少，所以直（zhí）供量（liàng）相對也少，這也導致400係不鏽鋼（gāng）的（de）生產一直維持在較（jiào）低水準。據悉，2011年，現代製鐵400係不鏽鋼的生產比重也不會有所提高，約（yuē）維持在10%的水平。

2、400係冷軋不鏽鋼銷售模式

2009年400係冷軋不鏽（xiù）鋼（gāng）的市場占有率為38.2%，四季度的時候曾一度達到40%以上。2010年5月，400係不鏽鋼攀升至47.3%的高點，刷（shuā）新了之（zhī）前的記錄。

2010年（nián）前三（sān）季度400係冷軋不鏽鋼（gāng）的銷量已經（jīng）超越了2009年（nián）的總銷量（liàng）。全年400係不鏽鋼的產銷量將有意想不到的增長。形成這種變化的根本性原因在於韓國國（guó）內汽車、家電（diàn）等終端需（xū）求的強（qiáng）烈拉動。當然，出口也呈現較好（hǎo）勢頭，2010年前三季度400係冷軋不鏽鋼（gāng）出口總量（liàng）為178,372噸。

市場中（zhōng）間流通環節中，國外進口產（chǎn）品占據了400係不鏽鋼市場的大（dà）部分江山。

2010年1-9月，400係（xì）冷（lěng）軋（zhá）不鏽鋼的（de）進口（kǒu）總量為84,438噸，月均進口量為9,382噸。與（yǔ）2009年（nián）的月均進口（kǒu）量9,117相比，出現了小幅的增長。按照這個趨勢（shì）發展的（de）話（huà），今後400係冷軋不鏽鋼的進口量值得期待（dài）。

從韓國國內冷軋不鏽鋼的銷售方（fāng）式來看，300係主要以中（zhōng）間流（liú）通環節的銷售方式為主，而400係廠家對終端（duān）客戶的直供是其主要模式。下遊汽車用排氣管、汽車（chē）鑄件及其他（tā）一些特殊用（yòng）途（tú）等的強勢需求，增加（jiā）了廠（chǎng）家的直供量。盡管家電方麵部分終端出於節減成（chéng）本的考慮，而有選擇進口材的可能，但總體而言，終端的（de）旺盛需求帶動了國內廠商的積極性。相比而言，400係冷軋不鏽鋼的進口材則主（zhǔ）要通過中間（jiān）流通環節打入市場，因價格（gé）方麵的優勢，主要用於建築及廚房等領域。這樣（yàng），韓國國內400係冷軋不鏽鋼市場形成（chéng）了二元化的發展模（mó）式。國產廠家以國（guó）內大型終端為中心，與之建立了密切的（de）聯（lián）係（xì）與合作；進口材則（zé）以一般用途為中心，通過價格優勢，蠶食著國（guó）內中間流通（tōng）市場。隨著400係進口（kǒu）量（liàng）的不斷增長，POSCO及BNG鋼鐵等對此也給予了較大的關注，後期或許（xǔ）會（huì）形成（chéng）相應的政策已及時應對，但這（zhè）畢竟需要時間。目前的模式（shì）較難形成質的改變。