大口徑無縫鋼管-中國最大的國有鋼企與最大的民營鋼企近日結成“戰（zhàn）略同盟”

                      中國最大的國有鋼（gāng）企與（yǔ）最大的民營鋼企近日結成“戰略同（tóng）盟”

   民企沙鋼走（zǒu）出與國企寶鋼合作的第一步，試圖在合作與獨立中尋求高（gāo）難度的平（píng）衡，其訴求是否為（wéi）寶鋼所接（jiē）受？
    長達兩年（nián）有餘的溝（gōu）通後，中國最大的國有鋼企與最大的民營鋼企近日結（jié）成“戰略同盟”。
    2月23日，寶鋼集團有限公（gōng）司(下稱寶鋼)與（yǔ）江蘇沙鋼集團有限公司(下稱沙鋼)在北京人民大會堂簽訂了戰略協同合作意向書。一方是央企，一方是江蘇地方企業，這一“聯姻”嚐試頗為醒目。
    此次僅為戰（zhàn）略（luè）合作意（yì）向，不涉及股（gǔ）權合作，但意向書的簽署代表分別是寶鋼資本運營部總（zǒng）經理陸國清和（hé）沙（shā）鋼集（jí）團董事局執行董事兼投資部部長錢正，從兩人的身份來（lái）看，雙方進一步資本運作和投資運營合作的用意明顯。
    寶鋼（gāng）一位高層透露，寶鋼一（yī）直都有與沙鋼進行股權和資本層麵合作（zuò）的意（yì）願（yuàn），此次合（hé）作就是（shì）為了“更深入地全方位合作（zuò）”。而沙鋼董事局主席沈文榮早在兩（liǎng）年前，便向（xiàng）外界透露其引入大型戰略投資（zī）者的決心。
    中國鋼鐵業自2008年末漸（jiàn）入低穀，各大鋼企都在尋求調整的新（xīn）路徑，沙（shā）鋼亦不例外，能攜手寶（bǎo）鋼無疑為其自身的發（fā）展創造了時間和空間。沙鋼一位人士暗歎，十幾年的艱難挪轉（zhuǎn），現在終於“靠（kào）岸”，有了一個國企的保護傘。
    然而，這場尚未正式締（dì）結的婚姻（yīn）仍在試驗階段，由於（yú）雙方（fāng）爭取的訴求不盡相同，預言其最終的（de）合作模式時日尚早。
    合縱連橫
    寶（bǎo）鋼與（yǔ）沙鋼素為（wéi）居於同一地域的老對手（shǒu）。寶鋼是中國現代化程度最高、產品規格最齊全的國有鋼鐵聯合企業；沙鋼是江（jiāng）蘇（sū）省重（chóng）點企業集團，中國（guó）最大的、最具活力的民營鋼鐵聯合企業。2009年，雙方分（fèn）列世（shì）界500強企業第（dì）220位和第444位，雙方當年產能分別達4457萬（wàn）噸和2640萬噸。“聯姻”可謂強強聯合。
    不過，意向協議書言簡意賅，外人（rén）難參其詳。協議（yì）書中並未提及具（jù）體合作項（xiàng）目，主旨就是在（zài）“誠（chéng）實守信、平（píng）等互利、合作共（gòng）贏（yíng）、共同發展”的原則下，雙方將主要在技術與管（guǎn）理、產（chǎn）品與市場、資源與物流等方麵，開展廣泛的戰略協（xié）同。
    寶鋼董事長徐樂江在簽約儀式（shì）上表示，戰略合作是雙方（fāng）的重要抉擇，是鋼鐵領域不同所有製龍頭企業的曆史性合作，具有標（biāo）誌性意（yì）義。
    根據意向書，寶鋼將發揮生產管理（lǐ）、技術研發、技術創新優勢，與沙鋼開展技術交流與合（hé）作，並向沙鋼提供支（zhī）撐；同時，沙鋼將發揮低成本（běn）、高效率、靈活機動（dòng）優勢，促進寶鋼的（de）管理變革和（hé）提升，實現雙方的（de）管理協同。雙方將共同研究產品和市場協同機製，利用各自在（zài）資（zī）源與物流方麵的優勢，研究共享銷售（shòu）服（fú）務和采購（gòu）平台的建設，不斷提升雙方企業的整體競爭（zhēng）力，促進共同發展。
    兩年前，寶鋼與（yǔ）沙鋼（gāng）就（jiù）暗送秋波，期間雙方頗多溢美之詞；曆時兩年，才最終達成一紙薄薄的戰略合作協議，談判的艱（jiān）辛和雙方對於合（hé）作的高度重視與期（qī）待都一覽無遺。
    2009年底，沈文榮在一（yī）次對外發布會上點明（míng）了沙鋼與寶鋼的差距，其一，便（biàn）是寶鋼的技術創新能力和人才儲備超過沙鋼；其二，寶鋼的產品結構更豐富,沙鋼在鋼鐵衍生產品（pǐn）上不如寶鋼；其三，寶鋼的資產結構更合理,債務負擔要比沙鋼輕（qīng）；其（qí）四，寶鋼與國際三大礦（kuàng）石公司都有長期合作關係。
    徐樂江（jiāng）也多次公開表態對於沈文榮及沙鋼成績（jì）的欣賞。寶鋼集團內部人士透露，寶鋼內（nèi）部一直有人專（zhuān）門負責對沙鋼最新信息的收集。
    不過，在上述業務聯（lián）合的需求之上，令雙方更感（gǎn）壓力（lì）的（de）是（shì）鋼（gāng）鐵行業整合趨勢。近年來，國家（jiā）逐步收緊甚至暫時不新批（pī）鋼鐵建廠項（xiàng）目，極度分散的中（zhōng）國鋼（gāng）鐵企業要擴大（dà）產（chǎn）能及規模化的主要出路就在於整（zhěng）合。
    新華社日（rì）前的一則消息稱，在近日舉行的中國鋼鐵工業協會2010年（nián）理事會上，工業和信息化部副部長苗圩透露，工信部製定的鋼鐵行（háng）業兼並重組指導意見將下發。他同時指出，工（gōng）信部將加快鋼鐵行業重組，鋼鐵產業要鼓勵發（fā）展三至五家大鋼（gāng）企。
    對寶鋼而言，其近年來在全國（guó）各地的整合運作並不順利，其產能提高遇到（dào）瓶頸，因而與（yǔ）沙鋼的合作就顯得尤為重要。
    沙鋼產能相當可觀。2009年，沙鋼產量2640萬噸，銷售收入1463億（yì）元（yuán），產銷率103%，淨利潤約50億元，總資產1300億元。2010年，沙鋼的目標是鋼產量突破（pò）3000萬噸，鋼材產量2900萬噸。對於寶鋼來說，借力沙鋼是實現產能擴張，從（cóng）而再次成為中國最大鋼企，甚至躋（jī）身國際鋼（gāng）鐵巨頭行列的捷徑。
    股權博弈
    兩家鋼企合作（zuò）消息一出，外界立即紛紛樂（lè）觀預測（cè），股權合作亦會很（hěn）快推上日程表。
    一位寶鋼人士坦（tǎn）言，與沙鋼的業務合作（zuò）僅是第一步，寶鋼（gāng）意在資本層麵上有（yǒu）所合作（zuò）。然而，這一跨越未必容易實現。正如寶鋼與沙鋼互相青睞多時，但一直（zhí）難（nán）達實質性合作進展，一個重要原（yuán）因就（jiù）在於（yú）雙方訴求仍有顯著差（chà）距。
    來自寶鋼和沙鋼的人士都向本刊記者（zhě）證實，在股權合作上，寶鋼的熱情高於沙鋼，雙方的交流幾年來未（wèi）曾（céng）間斷。但（dàn）雙方談判多次（cì），均無法達成共識。 山東無縫管廠經營寶鋼生產的優質無縫鋼管、大口徑無縫鋼管等優質鋼管產品
    與寶鋼的明朗態度對（duì）比，沙鋼的訴求則被表述得頗為謹（jǐn）慎。早在2007年，沈文榮（róng）就對外透露過正在考慮引入戰略投資者，其中潛在意向方就包括寶鋼。
    兩年之中，沈文榮數次（cì）接受本刊記者采訪（fǎng）時（shí）一再表示，沙鋼可以引進戰略投資者，隻要對沙鋼未來發（fā）展有利的都可以考慮。在一定條（tiáo）件下，控股權也可以談判。但需（xū）確（què）保一點，即（jí）在任何（hé）情形下，沙鋼一（yī）定要由其自身的管理者進行獨立經（jīng）營。
    一（yī）位與沙（shā）鋼高層過從甚密的人（rén）士認為，以沙鋼發展的艱難路徑看（kàn），沈文榮苦心（xīn）經營沙鋼多年，應不會將控製權輕易轉讓。
    在沙（shā）鋼目前（qián）的股權結構中，沈文榮持有近30%的股權，列第一大股東；其他數十名自然人股東，為管理團隊的持股，總共也約占30%；其餘為職工持股會持（chí）股，包括職工數千名。
    上述人士認（rèn）為，未來（lái）最可能的（de）合作路徑，是雙方新成立一（yī）家（jiā）控股（gǔ）公司，由沙鋼和寶鋼各自持股，而沙鋼仍（réng）舊由沙（shā）鋼（gāng）現任管（guǎn）理層自主經營。“從沙（shā）鋼近年來（lái）經營業績看，寶（bǎo）鋼事（shì）實上不必為沙鋼的經營擔心，完全可以放心地（dì）讓沙鋼去幹。”
    亦有（yǒu）業內人（rén）士認為，沙鋼尋求的是在獨立（lì）與合作中的一種巧妙平衡，寶鋼對其未來的發展裨益良多。 山東無縫管（guǎn）廠經營（yíng）寶鋼生產（chǎn）的優質無縫鋼（gāng）管、大口徑無縫鋼管等優質鋼管產品
    在沙鋼方麵看來，獲取寶（bǎo）鋼的支持，能令其在行業整合中更有作為。沈文榮給沙鋼提出的目標是麵向全球，連其內部（bù）食堂的包（bāo）間都以浦項、安賽樂（lè）、米塔（tǎ）爾等國際鋼鐵巨頭命名。然（rán）而，民營背景的沙鋼在這一目標麵前始終難以跨越，央企身份的寶鋼參與合作，或許能彌補沙鋼的這一短板（bǎn）。
    “沙鋼在兼並重組中沒有政策空間，即使本身有能力，收購目（mù）標也不（bú）會很大。”國信證（zhèng）券首席分析師鄭東解釋說。
    沙（shā）鋼（gāng）一位高層對外（wài）強調，與（yǔ）寶鋼合（hé）作對（duì）沙鋼目前正在不斷進行的（de）鋼鐵（tiě）企業整合計劃有（yǒu）利，因（yīn）為沙鋼作為民營企業，要（yào）整合的很多對象都是國有鋼企，不易獲得（dé）信任。

山東無縫管廠經營寶鋼生產的優質無縫鋼管、大（dà）口徑無縫鋼管等優質（zhì）鋼管產品