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我們在洽淡生意或定合同內容時,隻要把握以下幾個大原則,則洽商必然順利.
1.如聽不懂對方所說的話時（shí）,務必再問清楚,千萬不能在一知半解下勉強回答,與其造成誤解事後再作補救,不如一開始就小心應對的（de）好.
2.要不厭（yàn）其煩地一再確認求證,特別是像簽署合同（tóng）條款等重要事項,可以建議說”剛才（cái）討論（lùn）的事（shì）情,我們來總結（jié）一下（xià）吧.”以便趁（chèn）機確定一次.
3.勇於表明的意見,當你不同意對方的意見時,就要明白地表示（shì）”我（wǒ）不能（néng）同（tóng）意”.
4.說話（huà）要單刀直入,簡單明了.解釋行太多,拖泥帶水,隻能使對（duì）方感到厭（yàn）煩.
5.自已無（wú）法決定時（shí）就說””請等明天答複”, “容我和-----商量一下”等,以便拖延時間,避免給予不確實的答複,造成日後的糾紛（fēn）.
6.事先（xiān）要有充分的準（zhǔn）備,各（gè）種資料要預（yù）先分發給（gěi）相關的人,並且應多利用圖表作解說,因為即使語言不（bú）同,圖表卻總能讓人很快地了解狀況.
7.祝您簽單成功.
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