河北鋼鐵正在開會（huì）商議“鎖（suǒ）價”一（yī）事，但是目前並沒有（yǒu）得出最終的“鎖價”政策（cè）。

河北（běi）鋼鐵正在開會（huì）商（shāng）議“鎖價”一事，但是（shì）目前並沒（méi）有得出最終的“鎖價（jià）”政策。

近日某（mǒu）媒體報道，河（hé）北鋼鐵集團為完成3、4月訂貨量，對當月合同（tóng）鋼價鎖定，未發出的鋼材遇漲不漲，遇降則降。蘭格鋼鐵新聞中心記者從河鋼某中層領導（dǎo）那裏了解到，河鋼確實正在開會商議“鎖價”一事，但是目前並沒（méi）有得（dé）出最終的“鎖（suǒ）價（jià）”政策。

河鋼鎖價（jià）動因

河鋼（gāng）中層人士透露，目前河鋼還沒（méi）商議出最（zuì）終的定價政策。一旦推行鎖價政策，將是（shì）係統化運作，不會僅針對某些群體實行。

業（yè）內人士（shì）認為（wéi），河鋼（gāng）是迫於庫存壓力才推行“鎖價”政策。“由於（yú）季節原因，目前鋼廠、鋼貿商庫存壓力都很大。”中國鐵路物資北京公（gōng）司(簡稱中（zhōng）鐵)企（qǐ）業規劃部副部長張立臣分析說，但是對於河鋼推行鎖價（jià）政策還未聽說。

河鋼內（nèi）部人士解釋（shì）說，河鋼並沒有太大的庫存壓力，一切都是正常運（yùn）作。欲實行鎖價政策僅僅是為了（le）擴大市（shì）場銷售渠道。

但也有鋼貿商認為河鋼正在試圖改善與銷售商的利益關係。

中鐵北京沙河經營部薛滿坤告訴記者，目前（qián）河鋼一直對專（zhuān）賣場的協議戶實行“追溯（sù）價格”政策，即上個月協（xié）議戶沒賣出（chū）去的鋼材，仍將按照當月的結算價結算。但（dàn）是對（duì）非專賣場協議戶不執行這（zhè）一政策。

鋼廠一味追求利益最大化，導致（zhì）銷售商利（lì）潤空間越來越（yuè）小，“小戶（hù）都走（zǒu）了，鋼廠也不好受，所（suǒ）以才開始（shǐ）考慮推出鎖（suǒ）價政策。”薛滿坤分析說。

業內人士分析說，如今鋼廠麵臨著更大的成本上漲壓力及庫存（cún）壓（yā）力，為（wéi）了留住更多銷售（shòu）商，保持並擴大其市場銷售（shòu）渠道，河鋼（gāng）才會再次考慮推行鎖價政策。

鋼貿商渴望更大生存空間

各個（gè）鋼廠的定價政策都不一樣。據悉（xī），包鋼此前也執行過合同鎖價政策，遇漲不漲。但是2011年後又（yòu）改成（chéng）“遇漲則漲，遇（yù）降則降”的（de）政策。首鋼就是按照當月結算價執行，並沒有河鋼的追溯價格政策。
 

鋼貿商對於鋼廠（chǎng）即（jí）將推（tuī）行鎖價政策並不抱予太大希望。京城某鋼貿大（dà）戶劉經理回憶說，此前也有鋼廠實現過鎖價政策，鋼廠都是（shì）追逐利益最大化（huà），除非市場價和合同價差價不（bú）大，否則就很難執（zhí）行下（xià）去（qù）。

由於在定價方麵鋼（gāng）廠一直處於較強勢地位，即使有每月合同，也是對鋼貿（mào）商約束力更強。

“即（jí）使合同鎖（suǒ）價，一旦市場價漲幅太大，鋼廠就（jiù）會要求提貨的鋼貿（mào）商漲價，否則就不發貨。”劉經理（lǐ）說，鋼廠都是優先（xiān）給接受漲價要求的鋼貿商發貨（huò），合同定價低的（de）鋼（gāng）貿商（shāng）都（dōu）排在後麵，或者幹脆不發貨。如果當月合同沒有執行（háng），就作廢（fèi）了。

劉經理最後感歎道（dào），很多時候鋼貿商沒有話語權!不（bú）知此次河鋼的鎖價政策是否會給鋼貿商帶來較大的生存空間，我們拭目以待。