許許多多的企業為了改變自己的生存狀態而走向世界,也在走向世界的進程中改變著自己。
2009年8月間,本(běn)鋼與瑞士德(dé)高公(gōng)司簽署了《本鋼與德高公司成立分銷型合資公(gōng)司(sī)備忘(wàng)錄》,設立了貿易分銷型合資公司,意味著本鋼集中(zhōng)開拓歐洲和南美市場邁出了關(guān)鍵步伐。
21世紀,中國經濟的崛起和國際鋼鐵產業的迅猛增長,使得中國鋼鐵企(qǐ)業經曆了複雜的(de)變革(gé),麵臨日新月異的國際化挑(tiāo)戰,競爭由國內市場逐漸向外拓展。在(zài)全球市場一體化的今天,國內鋼鐵(tiě)企業不僅麵臨著發展空間受到擠壓的危險,還麵臨著喪失本土(tǔ)生存空間的可能,形成了“國內市場國際(jì)化、國際競爭國內化”的(de)新競爭格局。對此,本鋼的決策者以“世界的眼光”,高瞻遠矚,確立了發揮資源優勢和先進技術裝備優勢,全(quán)力調整產品結構,瞄準高附(fù)加值(zhí)產品,立足中國市場,衝擊國際(jì)市場的國際化(huà)營銷(xiāo)策略。
“十一五”期間,本鋼以開發高端直供生產(chǎn)企業、擴大(dà)加工配送、穩定網絡協議(yì)戶、強化分公司經營職能方式來拓寬銷售渠道,以規(guī)範內部管理、強化用戶及分公司管理來穩定基本渠道(dào),以靈活的促銷方式和(hé)銷售政策保證暢(chàng)通,擴大技術(shù)服務,擴(kuò)大產品國際市場開發(fā)力度,建立了較為完善的國際市場營銷(xiāo)網絡。為擴大海外市場占有份額,統籌海外市場發展戰略,在開發了韓國(guó)、台灣、日(rì)本及東南亞主要(yào)區域目標市場後,本鋼相繼成立了香港、韓(hán)國(guó)、歐洲、北美四個海外分公司,並在2009年,建立了(le)歐洲(zhōu)合資分公司。至此,“十一五”期間本鋼客戶遍布30多(duō)個國家和地區,本鋼對外貿易量591.6萬噸,貿易額36.67億美元。
一係列放眼(yǎn)世界、布(bù)局全球的大動作,讓本鋼(gāng)在世界的(de)朋友(yǒu)和夥伴越來越多。“十一五”期間,除(chú)了拓展發達國(guó)家市場外,本鋼還重點加大了對巴西(xī)、俄(é)羅斯、印度和越南、印尼、南非、土耳其、阿根廷等新興經濟體的開(kāi)發力度,成功將冷軋高附加值產品推向巴西市場,特(tè)鋼產品出口也(yě)實現“零”的突(tū)破。在此基礎上,本鋼還把海外辦事處作為本鋼對外的窗口(kǒu)和前沿,了解相關國家的經濟、政策、法規(guī)、貿易、稅製等相關信息,利用海外辦事處(chù)的渠(qú)道,逐步擴大海外分公司的(de)覆蓋範圍。同時,將全部用戶分為海外直供用戶、銷售商和海外辦事處,並按照(zhào)國內較為完善的直供戶(hù)和網絡協議戶客戶管理體製來穩定海外用戶。
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