2011年（nián）本鋼集中開（kāi）拓（tuò）歐洲和南美市場邁出了關鍵步伐。

2011年本鋼集中開（kāi）拓歐洲和南美市場邁出了關鍵步伐。

許許多多的企業為了改變自己的生存狀態而走向世界，也在走向世界的進程中改變著自己。

    2009年8月間，本（běn）鋼與瑞士德（dé）高公（gōng）司簽署了《本鋼與德高公司成立分銷型合資公（gōng）司（sī）備忘（wàng）錄》，設立了貿易分銷型合資公司，意味著本鋼集中（zhōng）開拓歐洲和南美市場邁出了關（guān）鍵步伐。

    21世紀，中國經濟的崛起和國際鋼鐵產業的迅猛增長，使得中國鋼鐵企（qǐ）業經曆了複雜的（de）變革（gé），麵臨日新月異的國際化挑（tiāo）戰，競爭由國內市場逐漸向外拓展。在（zài）全球市場一體化的今天，國內鋼鐵（tiě）企業不僅麵臨著發展空間受到擠壓的危險，還麵臨著喪失本土（tǔ）生存空間的可能，形成了“國內市場國際（jì）化、國際競爭國內化”的（de）新競爭格局。對此，本鋼的決策者以“世界的眼光”，高瞻遠矚，確立了發揮資源優勢和先進技術裝備優勢，全（quán）力調整產品結構，瞄準高附（fù）加值（zhí）產品，立足中國市場，衝擊國際（jì）市場的國際化（huà）營銷（xiāo）策略。

    “十一五”期間，本鋼以開發高端直供生產（chǎn）企業、擴大（dà）加工配送、穩定網絡協議（yì）戶、強化分公司經營職能方式來拓寬銷售渠道，以規（guī）範內部管理、強化用戶及分公司管理來穩定基本渠道（dào），以靈活的促銷方式和（hé）銷售政策保證暢（chàng）通，擴大技術（shù）服務，擴（kuò）大產品國際市場開發（fā）力度，建立了較為完善的國際市場營銷（xiāo）網絡。為擴大海外市場占有份額，統籌海外市場發展戰略，在開發了韓國（guó）、台灣、日（rì）本及東南亞主要（yào）區域目標市場後，本鋼相繼成立了香港、韓（hán）國（guó）、歐洲、北美四個海外分公司，並在2009年，建立了（le）歐洲（zhōu）合資分公司。至此，“十一五”期間本鋼客戶遍布30多（duō）個國家和地區，本鋼對外貿易量591.6萬噸，貿易額36.67億美元。

    一係列放眼（yǎn）世界、布（bù）局全球的大動作，讓本鋼（gāng）在世界的（de）朋友（yǒu）和夥伴越來越多。“十一五”期間，除（chú）了拓展發達國（guó）家市場外，本鋼還重點加大了對巴西（xī）、俄（é）羅斯、印度和越南、印尼、南非、土耳其、阿根廷等新興經濟體的開（kāi）發力度，成功將冷軋高附加值產品推向巴西市場，特（tè）鋼產品出口也（yě）實現“零”的突（tū）破。在此基礎上，本鋼還把海外辦事處作為本鋼對外的窗口（kǒu）和前沿，了解相關國家的經濟、政策、法規（guī）、貿易、稅製等相關信息，利用海外辦事處（chù）的渠（qú）道，逐步擴大海外分公司的（de）覆蓋範圍。同時，將全部用戶分為海外直供用戶、銷售商和海外辦事處，並按照（zhào）國內較為完善的直供戶（hù）和網絡協議戶客戶管理體製來穩定海外用戶。