大口徑無縫鋼管-中國最大的國有鋼企與最（zuì）大的民營鋼企近日結成“戰略同盟”

                      中國最大的國有鋼企與最大的民（mín）營鋼企近日結成“戰略同盟”

   民企沙鋼走出與國企寶鋼合作的第一步，試圖在合作與獨立中尋求高（gāo）難度的平衡，其訴求是否為寶鋼所接受（shòu）？
    長達兩年有餘的溝通後，中國最大的國有鋼企與（yǔ）最大的民營鋼企（qǐ）近日結成“戰略同盟”。
    2月23日，寶鋼集團有限公司(下稱寶鋼)與江蘇沙鋼集團有限公司(下稱沙鋼)在北京人民大（dà）會堂簽訂了戰略協同合作意向書。一方是央（yāng）企，一方是江蘇地（dì）方企業，這一“聯姻”嚐試頗為醒目。
    此次僅（jǐn）為（wéi）戰略合作意向（xiàng），不涉及股權合作，但意向（xiàng）書的簽署代表分別是寶鋼資本運營（yíng）部總經（jīng）理陸國清和沙鋼集團董事局執行董事（shì）兼投資部部長錢正（zhèng），從兩人的身份（fèn）來看，雙方進一步（bù）資（zī）本運作和投資（zī）運營合作的用（yòng）意明顯。
    寶鋼一位高層透露，寶鋼一直（zhí）都有與沙（shā）鋼進行股權（quán）和資（zī）本（běn）層麵合作（zuò）的意願（yuàn），此次合作就是為了“更深入地全方位合作”。而沙鋼董事局主席沈文榮早在（zài）兩（liǎng）年前，便向外界透露其引入大型戰略投資者（zhě）的決心（xīn）。
    中國鋼鐵業（yè）自2008年末漸入低穀，各大鋼企都在尋求調整的新路徑，沙鋼亦不例外，能攜手寶鋼（gāng）無疑為其自（zì）身的發展（zhǎn）創造了時間和空間。沙鋼一位人士暗歎，十幾年的艱難挪轉，現在（zài）終於“靠岸”，有了一個國企的保護傘。
    然而，這場尚未正式締結的（de）婚姻仍在試驗階段，由於雙方爭取的訴求不盡（jìn）相同，預（yù）言（yán）其最終的合作模（mó）式時日尚（shàng）早。
    合縱連橫
    寶（bǎo）鋼（gāng）與沙（shā）鋼素為居於同一地域（yù）的老對手。寶鋼是中國（guó）現代化程度最高、產品（pǐn）規格最齊全的國有鋼鐵聯合企業；沙鋼是江蘇省（shěng）重點企業集團（tuán），中國（guó）最大的、最具活（huó）力的民營鋼鐵聯合企業。2009年，雙方分列世界500強企業第220位和第444位，雙方（fāng）當年產能分別達4457萬噸和2640萬噸。“聯姻”可謂強強聯合。
    不過，意向協議書言簡意賅，外人難參其詳。協議書（shū）中並未（wèi）提及具（jù）體（tǐ）合作項目，主旨就是在“誠實守信、平等互利、合作共贏、共同發展”的（de）原則下，雙方將主要在技術與管理、產品與市場、資源與物流等方麵，開展廣泛的（de）戰略（luè）協同。
    寶鋼董事長徐樂江在簽約儀式上表示，戰略合作是雙方的重要抉擇，是鋼鐵領域不同所有製龍頭企業的曆史性合作，具有標誌性意義。
    根據意向書，寶鋼將發揮生產管理、技術（shù）研發、技術創新優勢，與沙鋼開展技術交流與合作，並向（xiàng）沙鋼提供支撐；同時，沙鋼將發（fā）揮低成本、高效率（lǜ）、靈活機動優勢，促進寶鋼的管理變革和提升（shēng），實現雙方的管理協同。雙方（fāng）將共同研究產品和市場協同機製，利（lì）用各自（zì）在資源與物（wù）流方麵的優勢，研究共（gòng）享銷售服（fú）務和采購平台的（de）建設，不斷提升雙方企（qǐ）業的整體（tǐ）競爭力，促進共同發展。
    兩年前，寶鋼與沙（shā）鋼就暗送秋波，期間雙方頗（pō）多溢美之詞（cí）；曆時兩年，才最（zuì）終達成一（yī）紙薄薄的戰略（luè）合作協議，談判的艱辛（xīn）和雙（shuāng）方對於合作（zuò）的高度重視與期待都一覽無遺。
    2009年底，沈文榮在一次對外發布會上點明了沙鋼（gāng）與寶鋼（gāng）的差距，其一，便（biàn）是寶（bǎo）鋼的技術創新能（néng）力和人才儲備超過沙鋼；其二，寶鋼（gāng）的產品結（jié）構更豐（fēng）富,沙鋼在（zài）鋼鐵衍生產品上不如寶鋼；其三，寶鋼的資產結（jié）構更合理（lǐ）,債務負擔要比沙鋼輕；其四，寶鋼與國際三大礦石公司都有長期合作關係。
    徐樂江也多（duō）次公開表態對於沈文榮及沙（shā）鋼成績（jì）的欣賞。寶鋼集團（tuán）內部人士透露，寶鋼內部一（yī）直有人專門負責對沙（shā）鋼最新（xīn）信息的收集。
    不過，在上述業務（wù）聯合的需求之上，令雙方更感壓力的是鋼鐵行業整合趨勢。近年來，國家逐步收（shōu）緊甚至暫時不新批鋼鐵建廠項目，極度（dù）分散（sàn）的中國鋼鐵企業要擴大產能及規模化的主要出路（lù）就（jiù）在於整合。
    新華社日前的一則消息稱，在近（jìn）日舉行的中國鋼鐵工業協會2010年理（lǐ）事會上，工業和信息化（huà）部副部長苗圩透露，工信部製定的鋼鐵行業兼（jiān）並重組指導意見將下發。他同時指出，工信部將加快鋼鐵（tiě）行業重組，鋼鐵產業要鼓勵發展三至（zhì）五家大鋼企。
    對寶鋼而言，其（qí）近年（nián）來（lái）在全國各地的整合運（yùn）作並不順利，其產能提高遇到瓶頸，因而（ér）與沙鋼（gāng）的合（hé）作就顯得尤為重要。
    沙鋼（gāng）產能相當可觀。2009年，沙（shā）鋼產量2640萬噸，銷售收入1463億元（yuán），產銷率103%，淨利潤約50億元，總資產1300億元（yuán）。2010年，沙（shā）鋼的目標是鋼產量突破3000萬噸（dūn），鋼材產（chǎn）量2900萬噸。對於寶鋼來說，借力沙鋼（gāng）是實現產能擴張，從而再次（cì）成為中（zhōng）國最（zuì）大鋼企（qǐ），甚至躋身國際鋼鐵巨（jù）頭行列的捷徑。
    股權博弈
    兩家鋼（gāng）企合作（zuò）消息一出，外界（jiè）立即紛紛樂觀預測，股權合作亦會很（hěn）快推上日程表。
    一位寶（bǎo）鋼人（rén）士坦言，與沙鋼的業務合作僅是第一步，寶鋼意在資本層麵上有所合作。然而（ér），這一跨越未必容易實現。正如寶鋼與沙鋼互相（xiàng）青睞多時，但一直難達（dá）實質性合作進展（zhǎn），一（yī）個重要原因就在於雙方訴求仍有顯著差距。
    來自寶（bǎo）鋼和沙鋼的人士都向本刊記者證實，在（zài）股權合作上，寶鋼的（de）熱情高於沙鋼（gāng），雙方的交流幾年來未曾間斷。但雙方談判多次，均無法達成共識。 山東無縫管廠經營寶鋼生產的優質（zhì）無縫鋼管、大口徑無（wú）縫鋼管等優質（zhì）鋼管產品
    與寶鋼的明朗態度對（duì）比，沙鋼的訴求則被表述得頗為謹慎。早（zǎo）在2007年，沈文（wén）榮就對外透露過正在考慮引入戰略投（tóu）資者，其中潛在意向方就包括寶鋼。
    兩年之（zhī）中（zhōng），沈文榮數次接受本刊記者采訪時一再表示，沙鋼可以引進（jìn）戰略投資者（zhě），隻要對沙（shā）鋼未來發展有利的都可以考慮。在一定條件下（xià），控股權也可以談判。但需確保一點，即在（zài）任何（hé）情形下，沙鋼一定要由（yóu）其自身的管理者進（jìn）行獨立經營。
    一位與沙鋼高層過從甚密（mì）的人士認為，以（yǐ）沙（shā）鋼發展的艱難路徑看，沈文榮（róng）苦心經營沙鋼多年，應不會（huì）將控製權輕易轉讓。
    在沙鋼目前的股權結構中，沈文榮（róng）持有（yǒu）近30%的股權，列第一大股東；其他數十名自（zì）然人股東，為管理團隊的持股，總（zǒng）共（gòng）也約占30%；其餘為（wéi）職工持股會持股，包括職工數（shù）千名。
    上述人士認為，未來（lái）最可能的合作路徑，是雙方（fāng）新成立一家控股公司，由（yóu）沙鋼和（hé）寶鋼各自持股，而沙鋼仍舊由沙鋼現任（rèn）管理層自主經營。“從沙鋼近年來經營業（yè）績看，寶鋼事實上不必為沙鋼的經營擔心，完全可以放心地讓（ràng）沙鋼去幹。”
    亦（yì）有業內人士認為，沙鋼尋求的是在獨立與合作中的一種巧妙平衡，寶鋼對其未來的發展裨益良多。 山（shān）東無縫管廠經營寶鋼生產的優質（zhì）無縫鋼管、大口徑無縫鋼管等優質鋼管產品
    在沙鋼方麵看（kàn）來，獲取寶鋼的支（zhī）持，能令其在行業整合中更有作為。沈文榮給沙鋼提（tí）出的目標是麵向全球，連其內部食堂的包間都以浦項（xiàng）、安賽樂、米塔爾等國際鋼鐵巨頭命名。然而（ér），民營背景的沙鋼在這一目標麵前始（shǐ）終難以跨越（yuè），央企（qǐ）身份的寶鋼參與合作，或許能彌補沙（shā）鋼的（de）這（zhè）一短板。
    “沙鋼在兼並重組中沒（méi）有政策空間（jiān），即使本身有能力，收（shōu）購目標也不會很大。”國信證券首（shǒu）席分析師鄭東解釋說。
    沙鋼一位高層對（duì）外強調，與寶鋼合作對沙鋼目前正在不斷進行的鋼鐵企業（yè）整合計劃有（yǒu）利，因為沙鋼（gāng）作為（wéi）民營企業，要整合的很多對象都是國有鋼企，不易獲（huò）得信任。

山東無縫管廠經營寶鋼生產的優質無縫鋼管、大（dà）口（kǒu）徑無縫鋼管等優質鋼（gāng）管產（chǎn）品