今年鋼材營銷喜（xǐ）憂參半明年走勢商家謹慎樂觀

發布者：山東聊城国产亚洲熟妇在线视频管（guǎn）業有限公司　　發（fā）布時間：2010/1/5　　閱讀（dú）：2881次

今（jīn）年鋼材營銷喜憂（yōu）參（cān）半明年走勢（shì）商家謹慎樂觀

今年鋼（gāng）材（cái）營銷喜憂參半明年走勢商家謹慎樂觀跌宕起伏的2009年鋼（gāng）材（cái）市場也結束了，2010年（nián）已經（jīng）來到。在辭舊迎（yíng）新之間，貿易商盤點一年的經營業績，幾家歡喜幾家愁。可謂喜憂參半，感慨良多。展望（wàng）來年鋼市走勢，充（chōng）滿期待，而（ér）又憂慮（lǜ），一番別樣（yàng）滋味（wèi）在心頭（tóu）。 2009年的鋼材市場並不平靜，也（yě）不平（píng）凡。價格震蕩不息（xī），時起（qǐ）時（shí）落，一（yī）度進入低穀，而在很長一段時間，整個市場處於疲軟、低迷之中，鋼廠…

今年鋼材營銷喜憂參半明年走勢商（shāng）家謹慎樂觀

跌宕起伏（fú）的2009年鋼材市場也結束了，2010年已經來到。在辭舊迎新之（zhī）間，貿易商盤點一年的經營業績，幾家歡喜幾家愁。可謂喜憂參半，感慨良多（duō）。展望來年鋼市走勢，充滿期待，而又憂慮，一番別樣滋味在心頭。

2009年的鋼材市場並不平靜，也不平凡。價格（gé）震蕩不息（xī），時起時落，一度進入低穀，而在很長一段時間，整個市場處於疲軟、低迷之中，鋼廠的高產量，社（shè）會的高（gāo）庫存，市（shì）場的高風險，下遊的（de）低需求，使鋼貿商的經營普遍不佳，步履艱難。漲價（jià）時，沒有賺到錢，跌價時，虧了錢，到年（nián）終，那（nà）些一直堅持在現貨市場經營鋼材的貿易商，效（xiào）益大都（dōu）不佳，能打個平手，盈虧持平或略有盈利，已算很（hěn）好的了，有的則“竹籃（lán）打水一場空（kōng）”，顆（kē）粒無收。

鋼貿商在2009年的經營中為什麽沒有獲得較好的業績（jì）？時下，不（bú）少鋼貿公司經營者們都在總結分（fèn）析，吸取教（jiāo）訓，製（zhì）定2010年的經營規模和營銷模式（shì）。

據一些鋼（gāng）貿公司老總介紹，認為2009年鋼材市場跌宕起（qǐ）伏的行（háng）情較為頻繁，有時瞬間即逝，尤其是在價格在上漲的時（shí）候，有時（shí）一天內，建築鋼材市場價格上漲兩三次，日漲一百多（duō），可是上漲勢頭沒有維持幾天，就又快速下跌，跌勢相當迅（xùn）猛，同樣日跌（diē）兩三次，日跌一百多。如（rú）此大起大落的行情，讓眾多鋼貿商難以把握。在價格剛上漲時，一些經（jīng）營者以為行情來了，積極組織資源，建倉囤（dùn）貨，結果貨還沒有拿到，行情卻一路下滑，生意沒有（yǒu）做，就已經虧損了。

一些鋼貿公司老總接受記者采訪時（shí）說，當（dāng）今的國內鋼材市場還（hái）有一個（gè）最（zuì）大的特（tè）點，鋼材期貨市（shì）場的重新推出，加上鋼材電子交（jiāo）易市場的日趨火爆（bào），對現貨市場（chǎng）帶來（lái）的影響（xiǎng）和衝擊，是（shì）前幾（jǐ）年所沒有的。

“期貨價格動一動，現貨市場就變臉。”這讓一些重視現貨貿易的經營者（zhě）一度感到（dào）沒有方向，吃不準行情了。傳統的從供需、成（chéng）本、庫存等（děng）場麵去判斷行情，仿佛已經不（bú）管用了。因為有了（le）期貨（huò）市場和（hé）電子遠期交（jiāo）易，鋼材融入了金融屬性，成為投資的一種投（tóu）資產品。那麽，在現貨貿易的經營者一時間適應不了，導致行情判斷的失誤，吃了虧，虧了本。

然而，那些把期貨市場、電子交易市場和現貨市場（chǎng）結（jié）合起來操作的鋼（gāng）材貿易商，其經營業績不錯，大都沒有虧損，有的確實賺了不少錢。那些經營（yíng）熱卷、螺紋鋼、線材的（de）鋼貿公司（sī），從社會聘了（le）一批操盤高（gāo）手，利用鋼材期貨（huò）工具（jù），發（fā）現價格，套期保值，在期貨（huò）市場、電子交易市場和現貨市場同（tóng）時出擊，在現貨市場價格一路下跌的時候，把手（shǒu）中現貨資源在電子盤或期貨市場高位拋出，鎖定利潤；當鋼材出廠價格頻頻上調，高出現貨市場價格，在“倒掛”日趨嚴重的情況下，這些鋼貿商就在電子盤或期貨市場上收貨，而不向鋼廠訂貨，有效規避了因價格的“倒掛”而導致（zhì）虧損的風（fēng）險。

年終盤點，這部分鋼貿商（shāng）收成（chéng）頗豐（fēng）。有家（jiā）鋼貿公司老總對記（jì）者說（shuō），他在電子盤（pán）上收了一批貨，價格比向鋼廠訂貨價低得多，春節前，現貨市場價格上漲到3900元/噸是很有可能的，目前他手頭（tóu）的現貨資源還有1萬多噸，到時的（de）利潤不會少。如果（guǒ）價格回落了，就再從市場上收貨或從（cóng）電子盤上（shàng）拿貨，準虧損不了。

可謂（wèi）2009年鋼市多變，多事之年，鋼貿商幾（jǐ）家歡喜幾家愁啊。

2010年的（de）鋼材生意怎麽做？這是時下鋼貿公司經營（yíng）決策者考慮的一個熱點。最近，不（bú）少鋼貿公司在舉（jǔ）行董事會或經營者會議，研究討論2010年（nián）的（de）經營規劃和營銷策略，有的已經采取一些新的對策（cè）和策略。

一是應對鋼廠銷售政策和經營（yíng）模式變化出現（xiàn）的新情（qíng）況，重新確定鋼貿商的銷售方式和策略。從鋼廠反（fǎn）饋的信（xìn）息，2010年，不少鋼鐵企業加大直銷（xiāo）、直供的力度和投（tóu）入，提高直供、直銷比（bǐ）；有的鋼廠改變定價機製，由以往的每月一定價、每旬一（yī）定價，加快到每周一定價，使價（jià）格盡可能貼近市場。由此而來，鋼貿商的銷售渠道和盈利空（kōng）間（jiān）都將受到影響。因而，要加大銷售渠道的開拓力度，把銷售目標瞄準（zhǔn）下遊（yóu）的終端（duān）用戶，比如重大的建築工程，將其整個工程所用的鋼材全部承接下（xià）來，甚至給予一部分墊資，進行配套供應。貿易商經營的不隻是某一個品種，而是根據下遊用戶的需（xū）求，各類品（pǐn）種都經營。誰擁有終端用戶，誰（shuí）就擁有終端（duān）東道和終端市場。